《中國(guó)商報(bào)》記者張惠：
您好！在人民幣升值的預(yù)期下，國(guó)內(nèi)的大部分通信設(shè)備商六、七成的收入都來(lái)自海外，您是怎么認(rèn)為他們有什么潛在的風(fēng)險(xiǎn)？以及如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？
資深電信分析師 李皞：
人民幣升值，給我國(guó)通信設(shè)備廠商帶來(lái)了挑戰(zhàn)與風(fēng)險(xiǎn)。
先看看人民幣升值，給我們國(guó)內(nèi)的主流通信設(shè)備提供商帶來(lái)什么樣的影響。
首先，影響我國(guó)通信設(shè)備產(chǎn)品在國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)力。
華為和中興在國(guó)外通信設(shè)備廠商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二是都推出有利于長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線。人民幣的升值會(huì)在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步喪失，慢慢與西方通信設(shè)備廠商在價(jià)格上趨同�！ �
其次，導(dǎo)致我們通信企業(yè)利潤(rùn)的下降�！ �
由于中國(guó)，絕大部分通信廠商在海外大多是采用長(zhǎng)期合同定價(jià)的模式并大都以美元結(jié)算，人民幣對(duì)美元不斷升值導(dǎo)致了通信廠商的利潤(rùn)被吞噬。即使可以通過(guò)價(jià)格的上升來(lái)減少利潤(rùn)的損失，但也是很微弱的。據(jù)華為內(nèi)部統(tǒng)計(jì)，受2008－2009年初惡劣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，華為2009年一季度之時(shí)，全球28個(gè)地區(qū)部中有11個(gè)為負(fù)增長(zhǎng)，形勢(shì)一度極為嚴(yán)峻；至二季度，華為適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，擴(kuò)大高增長(zhǎng)區(qū)域拓展進(jìn)程，在中國(guó)、印度、中亞、北非等地加大力度；到第三季度除中國(guó)、印度等局部市場(chǎng)外，海外其它區(qū)域仍整體下降了3%，7個(gè)地區(qū)部整體增長(zhǎng)不足。形勢(shì)扭轉(zhuǎn)來(lái)自于第四季度，中國(guó)3G年底突破以及歐洲準(zhǔn)4G商用網(wǎng)絡(luò)挪威LTE等大項(xiàng)目的快攻戰(zhàn)略�！ �
面對(duì)人民幣升值對(duì)我國(guó)主要通信廠商所造成的挑戰(zhàn)和弊端，我認(rèn)為應(yīng)從如下幾個(gè)方面規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)：
首先是產(chǎn)品層面
目前國(guó)內(nèi)主要通信廠商與愛立信、諾西、阿朗廠商產(chǎn)品差異性不大，產(chǎn)品的可替代性很強(qiáng)，一旦產(chǎn)品因?yàn)槿嗣駧诺纳�，�?dǎo)致價(jià)格上漲，產(chǎn)品的可替代性風(fēng)險(xiǎn)比較大，應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揮我國(guó)通信廠商提供有利于長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品線的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大研發(fā)的投入，保證產(chǎn)品的不可替代性，同時(shí)加強(qiáng)我們廠商的產(chǎn)品的品牌建設(shè)，增強(qiáng)顧客的忠誠(chéng)度�！ �
其次要降低管理成本
加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)部管理，降低企業(yè)的管理成本；擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，降低經(jīng)營(yíng)成本，通過(guò)有效的管理模式，避免不必要的支出。根據(jù)華為高級(jí)副總裁徐直軍曾在2009年初預(yù)測(cè)，華為2009年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和現(xiàn)金流的改善，某種程度上應(yīng)歸功于華為近年持續(xù)引進(jìn)的管理優(yōu)化項(xiàng)目。譬如，華為2008年聘請(qǐng)了國(guó)際顧問(wèn)公司埃森哲針對(duì)客戶關(guān)系管理進(jìn)行優(yōu)化，該項(xiàng)目直接針對(duì)公司的CRM（客戶關(guān)系管理）改善，提高公司的回款管理，以提高“從合同到現(xiàn)金”的變現(xiàn)能力�！ �
再次提高市場(chǎng)占有率
積極開拓新市場(chǎng)，避免市場(chǎng)集中化帶來(lái)的利潤(rùn)損失。人民幣的升值可能是對(duì)某些國(guó)家，即使是所有國(guó)家，也肯定有高有低，所以通過(guò)分散化經(jīng)營(yíng)，可以降低匯率風(fēng)險(xiǎn)，避免大量的利潤(rùn)損失。目前華為在全球市場(chǎng)的占有率已從去年的11。5%上升至14。2%，趨近愛立信的20。8%。
總之，我們主流通信廠商的舉措是強(qiáng)化內(nèi)功，提高通信產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高市場(chǎng)占有率來(lái)規(guī)避人民幣升值所帶來(lái)的不利影響。
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