蘇寧云商(002024)昨日發(fā)布其2013年半年度業(yè)績快報(bào)：今年上半年，蘇寧實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入554 .54億元，同比增長17 .51%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為7 .33億元，較上年同期下降58 .24%。去年上半年，蘇寧凈利潤高達(dá)17 .5億元。線上線下業(yè)績出現(xiàn)分化：線上銷售翻一番，線下門店卻縮減百家。此前國美剛剛發(fā)布業(yè)績快報(bào)，今年上半年扭虧為盈，二季度預(yù)計(jì)凈利環(huán)比增長超100%。蘇寧、國美兩大傳統(tǒng)家電連鎖在應(yīng)對(duì)電商雄起時(shí)策略已經(jīng)明顯：蘇寧走的是“以利潤換規(guī)?！甭窂?，誓與京東死磕到底；國美目前則是盈利為先，保障現(xiàn)金流，“拖垮京東”。

　　線上銷售翻一番，線下門店縮百家

　　城頭變幻大王旗，連鎖巨頭蘇寧在天貓、京東等電商壓境中腹背受敵。早前跑馬圈地式的門店擴(kuò)張戰(zhàn)略不再奏效，線下門店收縮調(diào)整勢(shì)在必行。

　　今年上半年，蘇寧在大陸地區(qū)新進(jìn)地級(jí)市2個(gè)，新開連鎖店面28家，關(guān)閉/置換連鎖店面120家。截至上半年底，蘇寧在內(nèi)地已進(jìn)入273個(gè)地級(jí)以上城市，擁有連鎖店面1572家；在香港地區(qū)新開連鎖店面2家，擁有店面32家；在日本市場關(guān)閉/置換店面1家，擁有店面總數(shù)10家。

　　截至上半年末，蘇寧云商在內(nèi)地、香港及日本共擁有1614家門店，比去年同期1728家門店實(shí)際減少114家。但蘇寧強(qiáng)調(diào)，蘇寧可比店面銷售收入同比仍增長11.03%。

　　蘇寧電子商務(wù)業(yè)務(wù)的增長則引人矚目：今年上半年，蘇寧電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)商品主營銷售收入106 .13億元，同比增長101%。此外，“紅孩子”母嬰、化妝品等銷售收入(2013年1月1日-2013年3月31日期間)及“紅孩子”開放平臺(tái)業(yè)務(wù)、商旅、充值、彩票、團(tuán)購等虛擬產(chǎn)品代售業(yè)務(wù)規(guī)模合計(jì)約為18億元。

　　電商業(yè)務(wù)的快速增長也拉高了蘇寧營收，上半年蘇寧實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入554.54億元，同比增長17.51%。

　　按照蘇寧內(nèi)部計(jì)劃，第三季度將全面推進(jìn)開放平臺(tái)的招商和建設(shè)，吸納非電器品類商戶入駐，不斷豐富SK U數(shù)量。另外蘇寧還將加速門店的互聯(lián)網(wǎng)化，增加自提點(diǎn)、優(yōu)化門店付款業(yè)務(wù)，針對(duì)線上蘇寧易購的產(chǎn)品服務(wù)增設(shè)虛擬體驗(yàn)店、二維碼等購物，推進(jìn)線上線下的O 2O融合。

　　同價(jià)的代價(jià)

　　去年8月中旬開始，蘇寧門店率先啟動(dòng)3C產(chǎn)品的線上線下同價(jià)促銷，此后同價(jià)策略逐步覆蓋全品類。

　　“蘇寧營收增長主要因?yàn)閷?shí)施了‘線上線下同價(jià)’的戰(zhàn)略，使它的實(shí)體店收入比去年好了不少。而實(shí)行同價(jià)，利潤的大幅下滑是肯定的。因?yàn)榫€上線下同價(jià)是就低不就高，線下價(jià)格向線上價(jià)格看齊，向低價(jià)看齊，這意味著銷量增長了，但利潤下滑了，這是實(shí)現(xiàn)同價(jià)必須付出的代價(jià)?！奔译妼＜覄⒉綁m認(rèn)為，蘇寧下滑近六成，是因?yàn)樗p線作戰(zhàn)：線上和京東、天貓競爭，在實(shí)體店方面要繼續(xù)領(lǐng)先于國美，都需要大量的廣告投入和促銷活動(dòng)，必然使得營銷成本增加?！巴瑑r(jià)戰(zhàn)略和營銷成本增加導(dǎo)致了利潤的下滑?！?/P>

　　劉步塵稱，魚與熊掌不可兼得。蘇寧想要大幅盈利很難，“你要增長就一定要降價(jià)”。

　　就在一周前，國美電器剛剛宣布上半年轉(zhuǎn)虧為盈，盈利應(yīng)在2億元以上。雖然盈利能力與蘇寧仍有差距，但業(yè)績已向好。坊間盛傳，國美創(chuàng)始人黃光裕高度重視京東劉強(qiáng)東，獄中指令國美保持現(xiàn)金流、不惜一切代價(jià)阻止京東上市，企圖拖垮京東。

　　劉步塵認(rèn)為，今年國美為了實(shí)現(xiàn)盈利，一定會(huì)削減各種費(fèi)用支出?！包S老板(黃光裕)給國美下了死命令，今年一定要盈利。但人力、營銷等成本的削減，反過來會(huì)影響營收，國美計(jì)劃全年30%的增收目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有難度?！?/P>