新聞 | 南方略咨詢(xún)助力2023年聯(lián)塑集團(tuán)狼性營(yíng)銷(xiāo)鐵血將軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)圓滿(mǎn)成功舉行！
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時(shí)間： 2023-07-18
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7月12-13日，世界管道企業(yè)巨頭——聯(lián)塑集團(tuán)（02128.HK）邀請(qǐng)了深圳市南方略營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)有限公司為營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域總經(jīng)理以上的近百人的干部舉辦了兩天一夜的《2023年聯(lián)塑集團(tuán)狼性營(yíng)銷(xiāo)鐵血將軍訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)》。百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū)！通過(guò)“理論方法工具講授＋標(biāo)桿案例解碼＋聯(lián)塑真實(shí)項(xiàng)目運(yùn)作＋小組激烈對(duì)抗PK＋專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)”訓(xùn)戰(zhàn)模式，類(lèi)似軍隊(duì)演練方式，學(xué)以致用，銷(xiāo)售將軍們?cè)黾恿吮貏俚男判?，掌握了開(kāi)發(fā)重大客戶(hù)的方法論，掌握了項(xiàng)目運(yùn)作與方法，以及如何管理與幫扶經(jīng)銷(xiāo)商的“六幫六管”方法論，大家收獲了“紅軍思想+美軍能力”！
房地產(chǎn)不景氣，市場(chǎng)走下坡路的時(shí)候，要讓將軍們大家都動(dòng)起腦筋來(lái)，聯(lián)塑集團(tuán)就是要打造一支狼性營(yíng)銷(xiāo)的鐵血將軍。戰(zhàn)爭(zhēng)打到一塌糊涂的時(shí)候，讓將軍們?cè)诿Ｃ５暮诎抵?，把自己的心拿出?lái)燃燒，發(fā)出生命的微光，帶領(lǐng)隊(duì)伍走向勝利，一切為了打勝仗。
通過(guò)高強(qiáng)度地訓(xùn)戰(zhàn)，聯(lián)塑集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出了：大仗、苦仗、惡仗出干部！要求：區(qū)域有我，有我必勝！將軍們必須：敢作戰(zhàn)、能作戰(zhàn)、戰(zhàn)必勝！
三年的疫情，行業(yè)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重，聯(lián)塑作為一家有37年歷史的企業(yè)，大部分銷(xiāo)售干部及經(jīng)銷(xiāo)商都在職10年以上，或多或少都有躺平或躺贏的心態(tài)，甚至是無(wú)力感，面對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的狀況，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)送來(lái)了“及時(shí)雨”，在年中之際迅速舉辦了這次訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)，活動(dòng)取得超預(yù)期的效果。
在訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)上，南方略咨詢(xún)的董事長(zhǎng)劉祖軻老師及高級(jí)合伙人孫輝老師，重點(diǎn)圍繞著三大模塊的內(nèi)容為大家進(jìn)行訓(xùn)戰(zhàn)與賦能：
一是向標(biāo)桿企業(yè)世界500強(qiáng)華為學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)華為以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本、堅(jiān)持自我批判、長(zhǎng)期艱苦奮斗的精神；“一個(gè)產(chǎn)品、兩支隊(duì)伍”，聯(lián)塑集團(tuán)不僅自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要有狼性，而且，經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍也要有狼性；對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理也要有狼性。
二是重大項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的策略，重點(diǎn)講述了“基于LTC的重大項(xiàng)目策劃與開(kāi)發(fā)七步法”，聯(lián)塑集團(tuán)有很多與央企、大型民企及政府合作的工程，大項(xiàng)目眾多，通過(guò)劉祖軻老師對(duì)七步法的解碼與現(xiàn)場(chǎng)演練，孫輝老師的精彩點(diǎn)評(píng)，大家豁然開(kāi)朗，由過(guò)去經(jīng)驗(yàn)式的思考轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)性的思考，是思維上的一大突破；特別是掌握專(zhuān)業(yè)化的工具與方法論。
三是渠道經(jīng)銷(xiāo)商的管理與賦能體系，聯(lián)塑集團(tuán)在全國(guó)有3000多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是管道行業(yè)分銷(xiāo)之王，渠道非常龐大，南方略咨詢(xún)公司總結(jié)了一套經(jīng)銷(xiāo)商“六幫六管”的體系，劉祖軻老師說(shuō)：“對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理就是最好的服務(wù)”，一下子顛覆了大家的觀念，馬上找到感覺(jué)和方法。
在訓(xùn)戰(zhàn)中，針對(duì)課題研討，采取小組激烈對(duì)抗演練即PK的方式，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，每個(gè)學(xué)員的參與度極高。
訓(xùn)戰(zhàn)還舉辦的了開(kāi)營(yíng)及結(jié)營(yíng)儀式，開(kāi)營(yíng)儀式上聯(lián)塑集團(tuán)HRD楊總對(duì)培訓(xùn)提出了要求，最后還舉辦了結(jié)營(yíng)儀式，集團(tuán)客戶(hù)部總監(jiān)兼營(yíng)銷(xiāo)商學(xué)院的伍總對(duì)本次訓(xùn)戰(zhàn)進(jìn)行了總結(jié)，集團(tuán)分管營(yíng)銷(xiāo)的孔兆聰副總裁作了最后發(fā)言，要求大家學(xué)以致用，還表示今后還要組織更多的線(xiàn)下培訓(xùn)為大家賦能，最后對(duì)獲勝的小組及個(gè)人進(jìn)行了表彰頒獎(jiǎng)。
本次培訓(xùn)，參訓(xùn)的全體將軍學(xué)員們對(duì)南方略咨詢(xún)公司的實(shí)戰(zhàn)、專(zhuān)業(yè)、先進(jìn)及獨(dú)到的工具和方法論給予了高度評(píng)價(jià)、點(diǎn)贊！紛紛表態(tài)盡快在實(shí)際工作中緊密結(jié)合與運(yùn)用，回去后傳授團(tuán)隊(duì)，讓訓(xùn)戰(zhàn)產(chǎn)生實(shí)際與最大價(jià)值。
關(guān)于客戶(hù)
中國(guó)聯(lián)塑集團(tuán)控股有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：中國(guó)聯(lián)塑，股份代號(hào)：02128.HK）是國(guó)內(nèi)大型建材家居產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，業(yè)務(wù)涵蓋管道、建材家居、環(huán)保、新能源、供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)等板塊，產(chǎn)品涉及管道、光伏新能源、水暖衛(wèi)浴、整體廚房、整體門(mén)窗、鋁模板材及智能爬架、凈水設(shè)備、防水與密封膠、消防器材、閥門(mén)、電線(xiàn)電纜、照明、衛(wèi)生材料、環(huán)境保護(hù)、農(nóng)業(yè)設(shè)施、海洋養(yǎng)殖網(wǎng)箱等領(lǐng)域。2022年集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入達(dá)307.67億元人民幣。
隨著國(guó)際化、全球化進(jìn)程步伐的推進(jìn)，中國(guó)聯(lián)塑已建立超過(guò)30個(gè)先進(jìn)的生產(chǎn)基地，分布于全國(guó)18個(gè)省份及海外國(guó)家。中國(guó)聯(lián)塑不斷完善戰(zhàn)略布局，拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)空間，能夠及時(shí)、高效地為顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)。
中國(guó)聯(lián)塑建有集團(tuán)研究院，擁有各類(lèi)科研人員1000多名，集團(tuán)現(xiàn)擁有32家國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，建有1個(gè)國(guó)家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心、2個(gè)博士后科研工作站、6個(gè)CNAS國(guó)家認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室，1個(gè)廣東省塑料成型加工技術(shù)企業(yè)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和1個(gè)廣東省塑料管道產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟。目前，中國(guó)聯(lián)塑擁有和正在申請(qǐng)的專(zhuān)利有2900余項(xiàng)?？蒲谐晒群笕脒x國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、全國(guó)建設(shè)行業(yè)科技成果推廣項(xiàng)目和政府綠色采購(gòu)清單；先后被國(guó)家有關(guān)部門(mén)授予制造業(yè)單項(xiàng)冠軍示范企業(yè)、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、中國(guó)建設(shè)科技自主創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)企業(yè)、建設(shè)部產(chǎn)業(yè)化示范基地等；榮獲中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、教育部科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、廣東省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、廣東省科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)技術(shù)發(fā)明獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)、中國(guó)專(zhuān)利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)、廣東省政府質(zhì)量獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。
現(xiàn)階段，中國(guó)聯(lián)塑擁有10000多種產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)建材家居領(lǐng)域產(chǎn)品體系齊全的生產(chǎn)商。中國(guó)聯(lián)塑的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于家居裝修、民用建筑、市政給水、排水、能源管理、電力通信、燃?xì)?、消防、環(huán)境保護(hù)及農(nóng)業(yè)、海洋養(yǎng)殖等領(lǐng)域。
未來(lái)，中國(guó)聯(lián)塑將繼續(xù)秉持“美好洞見(jiàn)未來(lái)”的品牌口號(hào)，踐行“為健康美好空間永續(xù)”的品牌承諾，為每個(gè)人提供更好的城市建設(shè)和生活空間，營(yíng)造綠色、宜居、高效的理想城市，集結(jié)全社會(huì)共同的智慧，讓“健康美好空間”在城市中蔓延，在生活中永續(xù)。
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